{"id":2486,"date":"2026-10-06T17:35:34","date_gmt":"2026-10-06T13:35:34","guid":{"rendered":"https:\/\/consultordigital.cl\/academia\/?p=2486"},"modified":"2026-10-06T17:35:35","modified_gmt":"2026-10-06T13:35:35","slug":"el-61-del-top-250-de-marcas-de-consumo-masivo-crecio-en-chile-durante-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consultordigital.cl\/academia\/2026\/10\/06\/el-61-del-top-250-de-marcas-de-consumo-masivo-crecio-en-chile-durante-2025\/","title":{"rendered":"El 61% del Top 250 de marcas de Consumo Masivo creci\u00f3 en Chile durante 2025"},"content":{"rendered":"\n
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Ganar nuevos hogares fue determinante para el crecimiento del 92% de las marcas que avanzaron m\u00e1s de 2,5% durante 2025. El comportamiento refleja un escenario donde la penetraci\u00f3n adquiere mayor relevancia frente a un consumidor que distribuye sus compras entre una mayor cantidad de canales.<\/p>\n\n\n\n

Los hogares chilenos realizaron 2.100 millones de elecciones de marca durante 2025, cifra que representa un aumento de 3,7% respecto del per\u00edodo anterior. Los resultados forman parte de la decimocuarta edici\u00f3n de Brand Footprint, estudio elaborado por Worldpanel by Numerator sobre el comportamiento de las principales marcas de consumo masivo.<\/p>\n\n\n\n

El ranking analiza las marcas seg\u00fan la cantidad de veces que son escogidas por los hogares y considera m\u00e1s de 77 categor\u00edas vinculadas a alimentos, bebestibles, l\u00e1cteos, cuidado personal, cuidado del hogar y productos para mascotas. En su edici\u00f3n 2026, el estudio evidencia que ampliar la base de hogares compradores adquiri\u00f3 un papel central para las marcas que consiguieron crecer.<\/p>\n\n\n\n

Durante 2025, el 61% de las 250 principales marcas del pa\u00eds registr\u00f3 crecimiento, revirtiendo la tendencia observada durante el a\u00f1o anterior. Entre las marcas que aumentaron m\u00e1s de 2,5%, la incorporaci\u00f3n de nuevos hogares compradores estuvo presente en la gran mayor\u00eda de los casos.<\/p>\n\n\n\n

Para medir la evoluci\u00f3n, Brand Footprint utiliza los Consumer Reach Points, indicador que combina la penetraci\u00f3n de una marca con la frecuencia con que es elegida durante el a\u00f1o. En el per\u00edodo anual cerrado a octubre de 2025, las familias chilenas concretaron 2.100 millones de elecciones de marca, un 3,7% m\u00e1s que en el ejercicio anterior.<\/p>\n\n\n\n

El aumento de las elecciones ocurri\u00f3 en un contexto de mayor moderaci\u00f3n del gasto y del volumen. El gasto en consumo masivo creci\u00f3 6% durante 2025, mientras que en el a\u00f1o m\u00f3vil a julio de 2026 la variaci\u00f3n lleg\u00f3 a -0,15%, acompa\u00f1ada por una disminuci\u00f3n de 2,6% en el volumen adquirido por los hogares.<\/p>\n\n\n\n

El estudio identifica tres v\u00edas para alcanzar crecimiento: incorporar nuevos hogares, elevar la frecuencia de compra o combinar ambos factores. Entre las marcas del Top 250 que crecieron m\u00e1s de 2,5%, un 45% avanz\u00f3 \u00fanicamente por mayor penetraci\u00f3n, mientras otro 47% combin\u00f3 nuevos hogares con una mayor frecuencia de elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Solo un 8% de las marcas que crecieron m\u00e1s de 2,5% lo hizo exclusivamente a partir de una mayor frecuencia de compra entre sus consumidores habituales. Esta proporci\u00f3n contrasta con el 20% registrado durante el a\u00f1o anterior y refuerza el peso que adquiri\u00f3 la incorporaci\u00f3n de nuevos compradores.<\/p>\n\n\n\n

Mar\u00eda Paz Rom\u00e1n, Country Manager de Worldpanel by Numerator en Chile, se\u00f1al\u00f3 que los resultados muestran que el crecimiento no depende \u00fanicamente de aumentar la frecuencia de elecci\u00f3n entre quienes ya compran una marca. En 2025, agreg\u00f3, la penetraci\u00f3n estuvo presente en el crecimiento del 92% de las marcas que avanzaron m\u00e1s de 2,5%.<\/p>\n\n\n\n

Marketing con foco en nuevos compradores<\/h2>\n\n\n\n

Los resultados tambi\u00e9n plantean cambios para las decisiones de marketing, especialmente en campa\u00f1as, innovaciones y activaciones comerciales. Cuando el objetivo es incorporar consumidores, las marcas deben identificar qu\u00e9 hogares todav\u00eda no las compran, d\u00f3nde adquieren la categor\u00eda y qu\u00e9 elementos pueden facilitar una primera elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

La distribuci\u00f3n y la visibilidad adquieren, en este escenario, una importancia adicional debido a la diversificaci\u00f3n de las rutas de compra. Las marcas que buscan ampliar su penetraci\u00f3n necesitan asegurar presencia en los distintos espacios donde los hogares realizan sus compras y toman decisiones.<\/p>\n\n\n\n

El crecimiento alcanz\u00f3 a marcas de diferentes tama\u00f1os, aunque present\u00f3 mayor intensidad entre aquellas de mayor escala. Durante 2025 aument\u00f3 el 66% de las supermarcas, el 62% de las grandes y el 56% de las marcas medianas consideradas dentro del an\u00e1lisis de Brand Footprint.<\/p>\n\n\n\n

Las 50 marcas m\u00e1s elegidas alcanzaron una penetraci\u00f3n promedio de 79% en 2025, frente al 77% registrado en 2024. Adem\u00e1s, 192 mil hogares adicionales comenzaron a comprar al menos una marca perteneciente al Top 50, grupo que concentr\u00f3 el 55% del gasto total en consumo masivo durante el a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Aunque su frecuencia promedio de elecci\u00f3n disminuy\u00f3 ligeramente, las marcas del Top 50 fueron escogidas 6,4 veces al a\u00f1o. El promedio para el conjunto de marcas fue de 3,5 elecciones anuales, diferencia que demuestra la necesidad de observar penetraci\u00f3n y frecuencia de manera conjunta.<\/p>\n\n\n\n

Dos marcas pueden aumentar sus elecciones por razones distintas y, por lo tanto, enfrentar desaf\u00edos diferentes para sostener su crecimiento. Mientras algunas requieren sumar hogares compradores, otras necesitan fortalecer la recurrencia entre consumidores que ya forman parte de su base.<\/p>\n\n\n\n

Coca-Cola encabeza el Top 10<\/h2>\n\n\n\n

Coca-Cola volvi\u00f3 a ubicarse como la marca m\u00e1s elegida por los hogares chilenos dentro del mercado de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n. Soprole ocup\u00f3 el segundo lugar, seguida por Colun, San Jorge y PF, manteniendo una alta estabilidad en los cinco primeros puestos del ranking.<\/p>\n\n\n\n

El Top 10 se complet\u00f3 con Watts, Carozzi, Nova, Receta del Abuelo y Ballerina. Dentro de este grupo, Watts, Carozzi, Nova y Receta del Abuelo avanzaron posiciones respecto de la medici\u00f3n anterior, mientras las principales ubicaciones conservaron una estructura similar.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto a la incorporaci\u00f3n de hogares compradores, Surlat fue la marca que m\u00e1s penetraci\u00f3n gan\u00f3 durante el a\u00f1o, con un aumento de 11 puntos porcentuales. Le siguieron OMO, con un incremento de 10,9 puntos porcentuales, y Kraft, que alcanz\u00f3 una mejora de 9,9 puntos porcentuales.<\/p>\n\n\n\n

Un shopper que utiliza cada vez m\u00e1s canales<\/h2>\n\n\n\n

El comportamiento de los consumidores tambi\u00e9n muestra una creciente diversificaci\u00f3n de los espacios de compra. En el a\u00f1o m\u00f3vil a junio de 2026, los hogares chilenos visitaron en promedio 8,9 canales distintos, frente a los 7,0 registrados en 2020.<\/p>\n\n\n\n

La cantidad de lugares de compra incorporados al recorrido tambi\u00e9n aument\u00f3 durante los \u00faltimos a\u00f1os. El indicador lleg\u00f3 a 12,6 lugares en el a\u00f1o m\u00f3vil a junio de 2026, en comparaci\u00f3n con los 10,0 registrados durante 2023.<\/p>\n\n\n\n

Esta transformaci\u00f3n tambi\u00e9n modific\u00f3 el peso relativo de los canales dentro del gasto de consumo masivo. El canal tradicional concentr\u00f3 el 38,2% del gasto y registr\u00f3 un crecimiento de 2,2% durante el a\u00f1o m\u00f3vil al segundo trimestre de 2026, mientras el canal moderno present\u00f3 una ca\u00edda de 0,6%.<\/p>\n\n\n\n

El comercio electr\u00f3nico tambi\u00e9n ampli\u00f3 su alcance entre los hogares del pa\u00eds. El canal super\u00f3 los 3,1 millones de hogares compradores despu\u00e9s de incorporar 554 mil consumidores en un a\u00f1o, equivalente a un crecimiento de 21%, mientras la frecuencia de compra aument\u00f3 12%.<\/p>\n\n\n\n

Para Mar\u00eda Paz Rom\u00e1n, analizar penetraci\u00f3n y frecuencia por separado permite identificar con mayor precisi\u00f3n las necesidades de cada marca. Una empresa que busca sumar hogares debe asegurar disponibilidad y visibilidad a trav\u00e9s de las diferentes rutas de compra, mientras otra puede concentrarse en aumentar la recurrencia de quienes ya la eligen.<\/p>\n\n\n\n

El estudio plantea que la innovaci\u00f3n, la publicidad, las promociones y la distribuci\u00f3n contin\u00faan siendo herramientas relevantes para ampliar la penetraci\u00f3n. La diferencia est\u00e1 en determinar cu\u00e1l de estas palancas responde mejor al comportamiento y a las necesidades de los hogares que una marca busca incorporar.<\/p>\n\n\n\n

Brand Footprint no solo permite identificar cu\u00e1les son las marcas m\u00e1s elegidas por los consumidores chilenos. Tambi\u00e9n entrega una lectura sobre los factores que explican su crecimiento y sobre las oportunidades existentes para ampliar el n\u00famero de hogares compradores en un mercado donde las rutas de consumo son cada vez m\u00e1s diversas.<\/p>\n\n\n\n

Los resultados corresponden al desempe\u00f1o de las marcas durante 2025 y fueron presentados en la edici\u00f3n 2026 de Brand Footprint, estudio desarrollado por Worldpanel by Numerator para analizar la evoluci\u00f3n de las principales marcas de consumo masivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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